- 12 августа 2014, вторник
- Москва, Земляной вал 24/32
Тренинг-деловая игра "Секреты мотивации и убеждения". Что побуждает людей менять свое мнение и соглашаться с ним?
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Убеждать — это привлекать людей на свою сторону. Умение убеждать — это искусство. Умение убеждать — это поиск компромиссов. Умение убеждать — это умение общаться. Умение убеждать — умение задавать вопросы, проясняющие ситуацию. Умение убеждать — умение заставить другого человека убедить самого себя. Умение убеждать — достижение нужного результат. Умение убеждать — это, наконец, победа!
Каждый пытается убеждать людей с самого раннего детства. Каждый делает это по своему. Плачет, улыбается, стучит кулаками по столу. Это примитивно, но действует. Вспомните походы с мамой в детский мир. Наверняка выпрашивали какую ни будь игрушку? С этого и начались наши первые попытки убедить.
Сделать так, что бы другие смотрели на мир вашими глазами, принимали ваши идеи, осуществляли ваши желания, или просто соглашались с вами – это и искусство, и наука.
Умение убеждать – это не только умение продавать. Быть убедительным – жизненно важное качество, для всех кто хочет добиться успеха.
На тренинге "Секреты мотивации и убеждения. Умение управлять своим эмоциональным состоянием" вы узнаете:
- Как эффективно мотивировать и убеждать других людей.
- Как показывать истинные выгоды и преимущества своего предложения.
- Схема мотивации партнера.
- Логика и эмоции: как доказывать логически, а убеждать эмоционально.
+ Практика: Деловая ролевая игра. Приемы убеждения и мотивации.
Этот тренинг отлично подойдет для тех, кто
|
Профессиональная сфера |
Личная сфера |
|
Кто желает ускорить свой карьерный и финансовый рост |
Хочет развить внутренний стержень и стать более влиятельным |
|
Кто участвует в переговорах, проводит планёрки и совещания |
Желает привлекать в свою жизнь сильных людей |
|
Работает в области продаж и хочет продавать больше |
Хочет стать более уверенным и решительным в общении |
|
Для руководителей, желающих более эффективно взаимодействовать с персоналом, партнёрами, подрядчиками
|
Хочет научиться знакомиться с новыми интересными людьми |
|
Для индивидуальных предпринимателей, желающих расширить свой круг связей, и научиться эффективнее продавать свои товары и услуги |
Стремится стать более эффективным в общении со своими близкими, коллегами и знакомыми |
Способы мотивации и убеждения
Людям интересны только они сами, либо то, что имеет к ним непосредственное отношение
Когда вы стараетесь кого-то в чём-то убедить или замотивировать, всегда говорите о нём!
Неправильно: "Это отличная стиральная машинка с возможностью загрузка до 7 кг"
Правильно: "Вы можете стирать в ней до 7 кг, это позволит Вам стирать все вещи в один подход!"
Когда вы рассказываете человеку о своём предложении он всегда осознанно или неосознанно анализирует, какую пользу оно ему принесёт. Если в предложении мы явно озвучиваем пользу человека, то ему гораздо проще согласиться с нами.
Виды мотивации
|
|
Проблема |
Достижения |
|
ОТ (если не согласишься…) |
Останутся нерешёнными Добавятся новые |
Потеряешь |
|
К (если согласишься) |
Решишь Избежишь |
Получишь |
На примере покупки автомобиля:
- (ОТ, Проблема) Если не купишь себе автомобиль, то продолжишь ездить в душном жарком метро
- (ОТ, Достижение) Если не приобретёшь автомобиль, не сможешь поехать летом путешествовать заграницу
- (К, Проблема) Если купишь автомобиль, больше не нужно будет просить друга отвезти в торговый центр
- (К, Достижение) Есть у тебя будет свой автомобиль, сможешь прокатить свою девушку по ночной Москве
Мотивация ОТ – сильная (люди больше боятся что-то потерять), но краткосрочная
Мотивация К – слабее, но более долгосрочная